SCRM+營銷活動插件，提升公眾號用戶活躍度?

 

 

一、 案例背景

教育相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)客戶，公眾號有近百萬粉絲。公眾號留存率不錯，但活躍度很低。

該客戶主要通過pc web端的固定產(chǎn)品功能服務(wù)用戶，web端的用戶活躍度很高，用戶所需的剛性產(chǎn)品和服務(wù)，客戶需要從web端支付費用。

除Web端產(chǎn)品使用付費外，客戶的另外一營收來是公眾號文章廣告。客戶希望提升公眾號粉絲活躍度，從而帶動提升公眾號文章閱讀量，從而帶動提升廣告收入。

 

 

二、 案例簡述

客戶基于兔展?fàn)I銷云SCRM（客戶檔案）相關(guān)功能，實現(xiàn)對web、公眾號雙端數(shù)據(jù)的打通，實現(xiàn)對用戶進(jìn)行標(biāo)簽分類分層，識別出公眾號端核心/重度/中度/輕度/不活躍用戶群。

基于兔展客戶檔案，分析公眾號菜單欄用戶活躍主要功能項為—產(chǎn)品免費代金券的領(lǐng)取。

針對這個點，在公眾號端增加每日定時抽獎小活動，用戶可每日有一次抽獎機會，有幾率獲得產(chǎn)品免費代金券。以對用戶有較強吸引力的權(quán)益，帶動公眾號端用戶活躍。

 

 

三、 案例要點

1、 通過客戶檔案相關(guān)數(shù)據(jù)分析，確認(rèn)運營重點

如下圖，通過兔展?fàn)I銷云采集的公眾號相關(guān)數(shù)據(jù)，對公眾號進(jìn)行了留存和活躍分析，發(fā)現(xiàn)公眾號留存率很高，但日活不夠。從而確認(rèn)，運營工作重點是提升公眾號用戶活躍。

 

 

 

2、 活動流程設(shè)計與觸點設(shè)計

活動流程的要點之一：每日可免費抽獎一次。“每日”的設(shè)定，可讓同一個用戶，每天都能來公眾號發(fā)起一次活動。

除了考慮活動本身流程設(shè)計，還要考慮給活動更多用戶觸點。該客戶的“公眾號抽獎免費領(lǐng)券”活動，主要觸點有公眾號菜單欄、web端官網(wǎng)、公眾號自動回復(fù)。

 

 

 

3、 活躍提升投產(chǎn)比

在設(shè)計公眾號活躍活動時，需要把控好投產(chǎn)比。

 

 

四、 案例數(shù)據(jù)

1、 公眾號活躍提升

活動上線后1周，公眾號菜單欄日活躍人數(shù)，較之前上升25.68%。

 

2、 公眾號新增提升

因在web端也設(shè)置了活動對應(yīng)觸點位，公眾號關(guān)注新增也有明顯提升，在之前的常規(guī)新增基礎(chǔ)上，提升了11%左右。